|
Преимуществом
является возможность печатать разные имена и адреса
на разных страницах. Когда эти страницы посылаются на
лазерный принтер, это называется составлением стандартных
писем (mail merge). В случае с цифровыми машинами это
называется персонализацией или индивидуализацией. Включая
информацию из компьютерной базы данных в «статичный»
документ, Вы можете персонализировать и индивидуализировать
эти страницы для конкретных читателей.
Благодаря персонализации предприятия розничной торговли
могут продвигать специфические товары. При использовании
анализа компьютерных баз данных и прямого маркетинга
рекламные объявления о газонокосилках могут быть отправлены
только домовладельцам, а реклама пеленок - исключительно
молодым родителям.
Это дает существенные преимущества для рекламы или продажи
товара. Для рекламного сообщества это может увеличить
количество ответных реакций на объявления от 2% при
обычных неизменных страницах до 20% при сочетании переменной
информации. Согласно данным таких организаций, как Ассоциация
прямого маркетинга (DMA) и публикациям таких изданий,
как Direct Magazine:
• Реклама в эфире (например, ТВ или радио) имеет отклик
всего лишь 0,5-1%
• Персонализированная печатная продукция (стандартные
документы с различными фамилиями людей) обеспечивают
2-3% отклика
• Маркетинг с использованием баз данных (переменными
являются и фамилии, и содержание) дает отклик 20-50%.
По данным этих организаций, затраты по прямой почтовой
рассылке гораздо ниже затрат в других средствах информации.
Таблица на следующей странице показывает затраты различных
средств информации на каждый доллар продаж.
|
